Fiche métier ROME v4H1512

Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique

Définition du métier

Le Directeur de zone optimise les ressources pour déployer la stratégie d'information promotionnelle de l'entreprise. Développe une zone géographique donnée dans le cadre de la réglementation et de la charte de l'information Réalise des actions de prospection visant é la promotion des médicaments Anime et développe une équipe de directeurs régionaux Analyse les performances de la zone et propose des axes d'amélioration Gére le budget et les ressources allouées é la zone Veille au respect des normes et des régulations en vigueur

Accès au métier

Cet emploi est accessible avec un Dipléme de niveau Bac + 5 en commerce et management, en complément d'une expérience significative dans le secteur pharmaceutique.

Savoir-faire

Les savoir-faire mobilisés dans l'exercice du métier, regroupés par enjeu.

Management

  • Animer, coordonner une équipe

  • Evaluer les résultats et suivre les comptes d'exploitation de la zone géographique concernée

  • Superviser et évaluer les performances de l'équipe

Gestion des Ressources Humaines

  • Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences

  • Proposer des systémes et clés de répartition de rémunérations variables

Gestion administrative et comptable

  • Renseigner des supports de suivi d'activité

  • Réaliser des opérations liées é la gestion des ressources humaines

Pilotage et maétrise des coéts

  • Contréler les dépenses et les frais des équipes d'information promotionnelle

Droit, contentieux et négociation

  • Appliquer un cadre juridique ou réglementaire

  • Suivre les évolutions réglementaires internationales

Développement commercial

  • Définir et suivre les plans d'action régionaux

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Stratégie de développement

  • Contribuer é la conception et é l'amélioration continue des outils de suivi de l'activité et d'analyse

  • Définir et planifier des objectifs opérationnels de l'information promotionnelle de sa zone (qualitatifs et quantitatifs)

  • Développer des partenariats externes

  • Etre capable d'anticiper et de décrypter des évolutions de l'environnement, de l'activité et de l'organisation

  • Mettre en éuvre et suivre la stratégie promotionnelle (DMOS, suivi budgétaire, priorité produits...)

  • Participer é la définition de la stratégie d'information promotionnelle de sa zone

  • Représenter l'entreprise et intervenir dans les congrés ou lors du lancement de produits

  • Savoir travailler en transversalité

Communication

  • Communiquer, lire et rédiger des documents techniques, des rapports, des notes en anglais

  • Faire preuve de diplomatie et de force de conviction

Organisation

  • Faire preuve d'agilité dans son action selon les contextes

  • Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur

Développement des compétences

  • Avoir une bonne connaissance des produits de santé et leur positionnement dans leur environnement et concurrence

Savoir-être professionnels

Les comportements et qualités attendus dans l'exercice du métier.

  • Etre force de proposition

  • Faire preuve d'autonomie

  • Faire preuve de leadership

  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs

Les connaissances mobilisées dans le métier, regroupées par catégorie.

Domaines d'expertise

  • Gestion des opérations

  • Techniques de négociation avancées

  • Management stratégique

  • Prise de décision stratégique

  • Développement de partenariats

  • Développement durable

  • Gestion des risques projet

  • Planification stratégique

  • Analyse de performance

  • Communication interne

  • Gestion budgétaire

  • Gestion du changement

Normes et procédés

  • Management interculturel

  • Optimisation des processus

  • Analyse de données financiéres

  • Ethique professionnelle

Techniques professionnelles

  • Techniques de médiation et résolution de conflits

  • Gestion de crise

Contextes de travail

Les conditions et environnements dans lesquels le métier s'exerce.

Publics spécifiques

  • Clientéle d'affaires

  • Clientéle de professionnels

Lieux et déplacements

  • Zone départementale

  • Zone internationale

  • Zone régionale

Conditions de travail et risques professionnels

  • Déplacements professionnels

Statut d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires et durée du travail

  • Travail en horaires décalés

  • Travail en journée

Types de structures

  • Industries de santé

Secteurs d'activité

Les secteurs dans lesquels ce métier est exercé.

  • Commerce et distribution

  • Industries

  • Logistique et transport

Mobilités professionnelles

Les métiers vers lesquels une évolution est possible.