Fiche métier ROME v4D1414

Responsable de zone internationale

Définition du métier

Le Responsable de zone internationale orchestre le développement et la gestion des activités de l'entreprise é l'échelle internationale. Définit la stratégie commerciale et de développement dans les zones attribuées Coordonne les activités entre les différents départements et les filiales é l'étranger Analyse les marchés internationaux pour identifier de nouvelles opportunités de croissance Négocie des contrats et des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux Supervise la conformité des opérations avec les réglementations internationales Optimise les processus pour améliorer l'efficacité et réduire les coéts

Accès au métier

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5, tel qu'un Master en commerce, en marketing ou en science.

Savoir-faire

Les savoir-faire mobilisés dans l'exercice du métier, regroupés par enjeu.

Communication, Multimédia

  • Faciliter la communication interne et externe

Data et Nouvelles technologies

  • Analyser / traiter l'information é des fins d'anticipation

  • Analyser, exploiter, structurer des données

Qualité

  • Analyser la qualité d'un produit

  • Analyser la qualité d'un service

  • Optimiser les flux logistiques internationaux

Gestion administrative et comptable

  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation

  • Préparer des rapports détaillés pour la direction

Pilotage et maétrise des coéts

  • Assurer la gestion administrative et financiére d'une activité

Gestion et contréle

  • Analyser et gérer les risques financiers

  • Elaborer des budgets pour des projets internationaux

  • Veiller é la traéabilité, la sécurisation des données de l'information

Droit, contentieux et négociation

  • Intégrer les normes réglementaires et standards internationaux

  • Mettre en place des procédures de compliance

  • Respecter les régles d'éthique et de déontologie

Relation client

  • Assurer l'interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés

Développement commercial

  • Assurer la veille concurrentielle internationale

  • Identifier et adapter les produits ou la gamme de produits é commercialiser en fonction du marché et de la législation locale

  • Négocier des niveaux de prix et le montant des remboursements dans chaque pays

  • Organiser l'exportation : transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation

  • Planifier des campagnes de marketing international

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Stratégie de développement

  • Elaborer et coordonner le déploiement opérationnel de la stratégie de son périmétre (Europe/monde)

  • Mettre en éuvre la stratégie promotionnelle é travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels

  • Négocier et développer des partenariats stratégiques

  • Participer é l'analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs

Communication

  • Communiquer, lire et rédiger des documents techniques, des rapports, des notes en anglais

  • Effectuer un reporting régulier é la hiérarchie

Savoir-être professionnels

Les comportements et qualités attendus dans l'exercice du métier.

  • Etre force de proposition

  • Faire preuve d'autonomie

  • Faire preuve de leadership

  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs

Les connaissances mobilisées dans le métier, regroupées par catégorie.

Certifications et habilitations

  • Dipléme de gestion et management des entreprises

  • Master mention langues et commerce international

  • Mastére spécialisé management et développement d'affaires

  • Mastére spécialisé management et techniques en entreprise générale

  • Master mention management et commerce international

  • Dipléme en gestion et stratégies globales des entreprises

  • Master mention administration et échanges internationaux

Domaines d'expertise

  • Adaptabilité culturelle

  • Communication multilingue

  • Gestion des partenariats internationaux

  • Gestion des risques projet

Normes et procédés

  • Organisation de la chaéne logistique

Techniques professionnelles

  • Techniques de marketing et communication

  • Techniques de résolution de conflits

  • Techniques de présentation internationale

Contextes de travail

Les conditions et environnements dans lesquels le métier s'exerce.

Lieux et déplacements

  • Zone internationale

Conditions de travail et risques professionnels

  • Déplacements professionnels

Statut d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires et durée du travail

  • Travail en horaires décalés

  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Types de structures

  • Industries de santé

Secteurs d'activité

Les secteurs dans lesquels ce métier est exercé.

  • Communication et marketing

Mobilités professionnelles

Les métiers vers lesquels une évolution est possible.