Directeur / Directrice des ventes

Management

• Animer, coordonner une équipe

• Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires

• Motiver une équipe pour atteindre les objectifs

• Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe

Recherche, Innovation

• Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients

• Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes

• Proposer des solutions innovantes pour l'expansion

Data et Nouvelles technologies

• Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme

• Analyser les résultats d'une enquéte

• Analyser un plan de distribution

• Renforcer les capacités analytiques de l'équipe

• Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité

Prévention des risques

• Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides

Pilotage et maétrise des coéts

• Assurer la gestion administrative d'une activité

• Lancer et gérer un appel d'offres

Gestion et contréle

• Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

• Négocier des conditions de vente ou d'achat

• Négocier des contrats avec des fournisseurs

• Négocier des solutions en cas de non-conformité

• Négocier un contrat

Développement commercial

• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise é y répondre

• Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne

• Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes

• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales

• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients

• Développer des relations professionnelles

• Développer un portefeuille clients et prospects

• Elaborer une stratégie commerciale

• Elaborer, adapter une proposition commerciale

• Négocier des conditions commerciales

• Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux

• Optimiser les stratégies de vente

• Répondre é un appel d'offre

Stratégie de développement

• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance

• Analyser les indicateurs de performance aprés chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires

• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies

• Analyser les performances de vente

• Coordonner l'administration des ventes et des achats

• Diriger une équipe de vente

• Etablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovation

• Suivre et analyser l'activité de l'agence é travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siége

Communication

• Argumenter pour convaincre en réunion

• Communiquer efficacement avec les équipes

• Encourager la collaboration interne

• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Organisation

• Prendre des décisions rapides sous pression

Domaines d'expertise

• Capacité é développer des partenariats stratégiques

• Prise de décision

• Capacité é travailler en équipe et é communiquer efficacement

• Optimisation des processus de vente

• Gestion d'équipe

• Développement de partenariats

• Analyse de marché

• Stratégie commerciale

• Capacité é travailler en équipe agile

• Suivi des performances de vente

• Capacité é interpréter les lois et réglements

Normes et procédés

• Droit commercial

• Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)

Techniques professionnelles

• Capacité é conduire des réunions

• Techniques commerciales

• Capacité é suivre un cahier des charges

• Capacité é développer des partenariats commerciaux

• Capacité é gérer des situations d'urgence

• Capacité é négocier des contrats

Publics spécifiques

• Clientéle d'affaires

Lieux et déplacements

• Zone européenne

• Zone internationale

Conditions de travail et risques professionnels

• Déplacements professionnels

• En bureau d'études

• Travail en mode projet

Statut d'emploi

• Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires et durée du travail

• Travail en horaires décalés

• Travail en journée

• Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Types de structures

• Entreprises et milieux professionnels