Fiche métier ROME v4C1203

Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise

Définition du métier

Conseille et propose des solutions bancaires globales (stratégie d'immobilisation de capital, placement, ...) auprés d'un portefeuille de clients (grandes entreprises, institutionnels, ...) selon la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire. Peut définir une stratégie commerciale sur son secteur/marché. Peut financer des transactions de commerce international. Peut coordonner une équipe.

Accès au métier

Ce métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur bancaire, commercial ou financier complété par une expérience professionnelle dans le secteur de la finance. La pratique de l'anglais est exigée.

Autres appellations

Ce métier peut aussi être désigné par les intitulés suivants.

  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire entreprise

  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire financements spécialisés

  • Attaché commercial / Attachée commerciale banque d'affaires

  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires commerce international

  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires professionnelles

  • Chargé / Chargée de clientéle bancaire grandes entreprises

  • Chargé / Chargée de comptes bancaires professionnels

  • Chargé / Chargée de développement clientéle bancaire entreprise

  • Responsable clientéle bancaire entreprise

  • Responsable grands comptes bancaires

Savoir-faire

Les savoir-faire mobilisés dans l'exercice du métier, regroupés par enjeu.

Communication, Multimédia

  • Mener un entretien, une interview, une audition

  • Représenter sa structure lors d'un événement ou auprés d'instances de décision

Prévention des risques

  • Gérer les risques de cybersécurité

Gestion administrative et comptable

  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Gestion et contréle

  • Analyser et gérer les risques financiers

  • Analyser les causes des difficultés de trésorerie

  • Monter et décisionner un dossier de financement

  • Rendre une décision sur une demande de crédit

  • Réaliser un audit financier

Droit, contentieux et négociation

  • Gérer des réclamations et litiges

  • Gérer une procédure contentieuse

Relation client

  • Recueillir et analyser les besoins client

Développement commercial

  • Développer et fidéliser la relation client

  • Développer un portefeuille clients et prospects

  • Développer un réseau d'apporteurs d'affaires

  • Elaborer, adapter une proposition commerciale

  • Garantir des transactions commerciales internationales

  • Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires

  • Proposer des services de gestion comptable

Stratégie de développement

  • Concevoir et gérer un projet

Communication

  • Prendre une décision et l'expliquer

Organisation

  • Respecter des régles, des consignes, normes et procédures opérationnelles

  • Respecter la confidentialité des informations

  • Structurer, synthétiser des informations

Savoir-être professionnels

Les comportements et qualités attendus dans l'exercice du métier.

  • Etre é l'écoute, faire preuve d'empathie

  • Faire preuve d'autonomie

  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs

Les connaissances mobilisées dans le métier, regroupées par catégorie.

Certifications et habilitations

  • Certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)

Domaines d'expertise

  • Fiscalité

  • Connaissance des produits financiers

  • Economie des marchés financiers

  • Logiciel de gestion clients

  • Techniques de négociation avancées

  • Comptabilité bancaire

  • Comptabilité générale

  • Commerce international

Normes et procédés

  • Recommandations AMF

  • Marketing / Mercatique

  • Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)

  • Calculs financiers

  • Analyse des risques financiers

  • Droit du commerce international

  • Réglementation bancaire

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales

  • Techniques pédagogiques

Contextes de travail

Les conditions et environnements dans lesquels le métier s'exerce.

Conditions de travail et risques professionnels

  • Déplacements professionnels

  • Possibilité de télétravail

Horaires et durée du travail

  • Travail le samedi

Secteurs d'activité

Les secteurs dans lesquels ce métier est exercé.

  • Finance, banque et assurance

Mobilités professionnelles

Les métiers vers lesquels une évolution est possible.