Fiche métier ROME v4C1504

Conseiller / Conseillére immobilier

Définition du métier

Réalise des transactions immobiliéres et/ou fonciéres (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier. Peut étre spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, é) Peut diriger une agence immobiliére ou un réseau d'agences.

Accès au métier

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) é Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle éTransaction sur immeubles et fonds de commerceé délivrée par le Préfet et soumise é renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

Autres appellations

Ce métier peut aussi être désigné par les intitulés suivants.

  • Agent / Agente de location immobiliére

  • Agent / Agente immobilier

  • Agent commercial / Agente commerciale en immobilier

  • Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier

  • Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier

  • Chasseur / Chasseuse immobilier

  • Conseiller / Conseillére de location en immobilier

  • Conseiller / Conseillére de transaction en immobilier

  • Conseiller / Conseillére de vente en immobilier

  • Conseiller / Conseillére en immobilier d'entreprise

  • Mandataire en vente de fonds de commerce

  • Marchand / Marchande de biens immobiliers

  • Négociateur / Négociatrice en immobilier

  • Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise

  • Négociateur / Négociatrice en location immobiliére

  • Négociateur / Négociatrice immobilier

  • Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente

  • Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier

  • Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf

  • Vendeur / Vendeuse immobilier

Savoir-faire

Les savoir-faire mobilisés dans l'exercice du métier, regroupés par enjeu.

Management

  • Animer, coordonner une équipe

Conseil, Transmission

  • Conseiller une organisation, une structure

Communication, Multimédia

  • Contribuer é des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux

Data et Nouvelles technologies

  • Actualiser l'affichage, les informations mises é la disposition d'un public

Aménagement

  • Prospecter des biens immobiliers, des terrains

Gestion administrative et comptable

  • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers

Pilotage et maétrise des coéts

  • Assurer la gestion administrative d'une activité

Gestion et contréle

  • Estimer la valeur d'un bien, d'un produit

  • Evaluer la capacité financiére d'un client

  • Monter et décisionner un dossier de financement

  • Réaliser des opérations comptables

  • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier

Droit, contentieux et négociation

  • Appliquer un cadre juridique ou réglementaire

Relation client

  • Analyser les besoins spécifiques des clients

Développement commercial

  • Conclure une transaction

  • Développer des offres promotionnelles

  • Négocier un mandat de vente ou de location

  • Proposer des prestations de gérance immobiliére

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

  • Présenter et valoriser un produit ou un service

  • Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien

  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

  • Valoriser un bien immobilier

Stratégie de développement

  • Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation

Organisation

  • Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

Les comportements et qualités attendus dans l'exercice du métier.

  • Etre é l'écoute, faire preuve d'empathie

  • Faire preuve d'autonomie

  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs

Les connaissances mobilisées dans le métier, regroupées par catégorie.

Domaines d'expertise

  • Technologies de l'information et de la communication (TIC)

  • Caractéristiques des biens immobiliers

  • Applications clientes réseau

  • Techniques de vente immobiliére

  • Logiciels immobiliers

  • Obligations réglementaires liées é un bien immobilier

  • Fiscalité

  • Logiciels comptables

  • Evolution du marché immobilier

  • Location immobiliére

Normes et procédés

  • Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)

  • Réglementation de la copropriété

  • Réglement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)

  • Droit immobilier

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales

  • Techniques de négociation immobiliére

Contextes de travail

Les conditions et environnements dans lesquels le métier s'exerce.

Publics spécifiques

  • Particuliers

Conditions de travail et risques professionnels

  • Déplacements professionnels

Statut d'emploi

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

  • Travailleur indépendant

Horaires et durée du travail

  • Travail en horaires décalés

  • Travail le samedi

Secteurs d'activité

Les secteurs dans lesquels ce métier est exercé.

  • Immobilier

Mobilités professionnelles

Les métiers vers lesquels une évolution est possible.